Bis Ende 2020 war es üblich, dass allein der Käufer die volle Maklerprovision zahlte. Das hat sich grundlegend geändert: Die Regelungen der §§ 656a–656d BGB sorgen seit dem 23.12.2020 für eine faire Verteilung der Kosten bei Wohnungen und Einfamilienhäusern, wenn der Käufer Verbraucher ist.
Wie hoch ist die Maklerprovision in NRW?
Marktüblich sind in NRW 7,14 % des Kaufpreises inklusive 19 % Mehrwertsteuer. Durch die gesetzliche Teilung entfallen davon je 3,57 % auf Käufer und Verkäufer. Bei einem Kaufpreis von 300.000 € sind das rund 10.710 € pro Partei. NRW gehört damit zu den Bundesländern mit den höchsten Provisionssätzen.
Das Bestellerprinzip bzw. die Provisionsteilung
- Doppeltätigkeit (§ 656c BGB): Wird der Makler für beide Seiten tätig, darf er von beiden nur die gleiche Provision verlangen.
- Nur eine Partei beauftragt (§ 656d BGB): Soll der Käufer mitzahlen, muss die beauftragende Partei mindestens die gleiche Höhe tragen – und der Käufer zahlt erst, wenn der Verkäufer seinen Anteil nachweislich beglichen hat.
- Textform (§ 656a BGB): Der Maklervertrag braucht mindestens Textform (z. B. E-Mail). Mündliche Vereinbarungen sind unwirksam – ohne Form keine Provision.
Eine reine „Innenprovision“, bei der nur der Verkäufer zahlt und der Käufer provisionsfrei kauft, ist weiterhin zulässig und ein starkes Vermarktungsargument. Für Mehrfamilienhäuser, Grundstücke und Gewerbeobjekte gilt die Teilungspflicht übrigens nicht – dort ist die Provision frei verhandelbar.
Reservierungsgebühren: oft unwirksam
Formularmäßige Reservierungsgebühren hat der Bundesgerichtshof 2023 für unwirksam erklärt (Urteil I ZR 113/22). Bereits gezahlte Beträge sind häufig rückforderbar. Lassen Sie sich hier nicht unter Druck setzen.
Wichtig zu verstehen: Eine Provision wird nur fällig, wenn der Makler erfolgreich vermittelt. Verbraucher haben beim online oder außerhalb von Geschäftsräumen geschlossenen Maklervertrag zudem ein 14-tägiges Widerrufsrecht.
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